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干货原创

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  • 目标那么大,你会分解吗?

    管理里面有一句话“以终为始”,不论是做销售也好,还是做管理也好,你会发现要是没有了目标就没有了方向。在银行业务发展过程中,目标就好比是射击场的“靶位”,在没有靶位的射击场练习射击,必定是混乱而危险的, […]

    2018-09-13| 1,598 views

  • 谈保色变?你离卖出这份保险只差一句话……

    养老保险篇 引起对养老的关注 1、人可能不生病,可能没有意外,但却不可能不老。你说对吧? 一个社会六十岁以上人口比重超过10%,或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%,那这个社会就已经是“老龄社会” […]

    2018-04-12| 477 views

  • 营销有道,可别成了笑柄

    金融产品在营销时总会有一些或几点让客户认可的因素才会促成客户购买。 过去客户只有在银行购买,没什么选择,是卖方市场,现在银行越来越多,金融机构逐渐进入混业经营时代,很多金融机构都有自己的金融产品,而且 […]

    2018-04-12| 551 views

  • 给A股难民的解药清单

    “为什么散户在A股中赚不到钱?”叶叔总结为:“有目标进场,无方向退出”。散户通常都是小半仓杀入,尝到甜头后满仓追涨杀入,立马成本锁死,然后要么卖了进,进了卖,犹犹豫豫;要么始终总想多赚一点,这两者最终 […]

    2018-04-12| 551 views

  • 保险,最长情的告白

    我们总是在期待,身边能有这样一群忠粉客户:无论什么产品、无论多少收益,都能买单。然而,现实生活中,总能遇到叛变粉:品牌诚可贵,情感价更高,若为几桶油,两者皆可抛。 通过长期的观察和了解,我们发现,能够 […]

    2018-04-12| 506 views

  • 网点管理百态实例解读

    学会游泳最好的方式就是在水里,而非在岸上学理论知识,网点管理实践更是如此,我们可以轻易的接触到各类管理思想和知识信息,但最大的挑战是如何转化成工作中的行为。 作为网点负责人而言,在日常经营管理工作中, […]

    2018-04-12| 517 views

  • 中收任务下来了,你该如何制定行动计划?

    首季定全年,开门红是银行一年工作中的重中之重,部分业务完成额甚至可达全年目标的百分之七八十以上,然而,开门红过后,面对剩余待完成的中收目标,网点负责人又该如何达成呢? 俗话说:千里之行,始于足下。要实 […]

    2018-03-26| 3,745 views

  • 没有感情基础,背着“前任”留下亏损包袱的客户,如何探索邀约?

    没有感情基础,背着“前任”留下亏损包袱的客户,如何探索邀约? 作为一名银行培训师,我经常能听到这样的问题:“我是一名银行客户经理,最近股市行情好,但我却很郁闷。前几年在上一任客户经理手里基金亏损的客户 […]

    2018-03-26| 545 views

  • 银行 “开门红”的五大新助力

    从2008年始至今,无论是总理讲话还是智库名家发声,永远都是相同的论调:20XX年是中国经济最困难的一年!近些年的银行,“日子难过”也成了主流旋律!存款流失严重,不良率暴涨,人才流失与批量裁员,BAT […]

    2018-03-26| 756 views

  • 务工返乡高峰来了,高业绩的银行都是这么做的

    对于内地劳务输出大省,岁末年初正值外出务工人员返乡的高峰时期,大量的资金流涌入市场,这正是银行揽储的关键时机,也是各家银行每年必打的一场重要战役。 我们根据过去8年的辅导经验及专业沉淀,总结了一套专门 […]

    2018-03-26| 476 views