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保险,最长情的告白

编辑:finance365/时间:2018-04-12/浏览:440 views

我们总是在期待,身边能有这样一群忠粉客户:无论什么产品、无论多少收益,都能买单。然而,现实生活中,总能遇到叛变粉:品牌诚可贵,情感价更高,若为几桶油,两者皆可抛。

通过长期的观察和了解,我们发现,能够接受时间和物质考验的忠粉客户,往往都是持有着中长期期缴保险产品为主的客户,这些产品能帮助银行长期锁定客户,同时加深和客户的联系,增强客户的忠诚度。

而对于客户来说,走了那么多银行,存了那么多次钱,见了那么多理财经理,也不知道“你”是不是心中的那个人……

但是如果能够做到以下这些,都会在某种程度上一点点地打动客户。

沟通小TIPS:

人是有感情的,唯有感性的语言,才能解除准客户的戒心!

熟知产品,要在极短的时间内把保险产品用几句经典的话术介绍出来,

拒绝是反应而非反对,处理的是成交而非问题本身!