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谈保色变?你离卖出这份保险只差一句话……

编辑:finance365/时间:2018-04-12/浏览:399 views

养老保险篇

引起对养老的关注

1、人可能不生病,可能没有意外,但却不可能不老。你说对吧?

一个社会六十岁以上人口比重超过10%,或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%,那这个社会就已经是“老龄社会”了。而中国自2000年开始,每七人中就有一人年满六十五岁,从工作上解甲归田,在家养老。

养老的钱哪里来?如果只靠社保,那就只能解决温饱,无法保证高品质的养老生活,您说对吧?

2、一项调查表明:30%的人活得老有所养、老有尊严,70%的人需要靠子女的孝心来决定生活质量。

3、以前是“养儿防老”,现在是“养老防儿”。

在农村,“好儿不如好媳妇,闺女当家坐着吃,儿子当家站着吃,媳妇当家跪着吃”;在城市,“婚前父母供养,结婚父母操办,婚后回家蹭饭,孩子父母照看”。

可怜天下父母心,小孩子觉得父母养他是天经地义的;而老年人觉得子女养他是给儿女添麻烦。

你有没有想过,哪一笔钱是你专门留给自己的养老钱呢?

风险意识沟通

1、你想过没有,当我们年老的时候,你是做一个手心朝上的老人还是想当一个手心朝下的老人呢?是想当足球被子女踢来踢去呢还是当篮球被人抢来抢去?……老了更需要有尊严的活着。

2、人在一生中最难攒的钱,就是风烛残年的苦命钱。

现代人在年轻时不得不拼命工作,这是在用明天的健康换取今天的金钱,而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。

所以,如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国,请你务必:

(1)注意自己的身体;

(2)现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里,到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。

我们都知道,不能花不属于自己的钱,但你是否也知道,我们也不该花自己未来的钱呢?

3、赚钱一阵子,花钱一辈子。你有没有为后面辈子设置专款专用的养老账户呢?

保险观念沟通

1、“老伴、老友、老健、老本”是年老时快乐的四大件。

现在人的寿命越来越长,我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间,但退休后又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间,你的老本够用吗?

买保险就像养了一个孝顺儿子,只要把他养大,他就会非常孝顺你,不会给你脸色看,不会顶嘴;在你生病时,他会孝敬你医药费和营养费,你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划,便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。

2、把鸡蛋放在不同的篮子里,这个理财道理你肯定懂。养老也如此。

——如果全靠子女,“四二—”模式下的子女负担将非常沉重;

——如果全靠基金股票,没有只赚不赔的投资,什么钱都可以赌,就是老年生活的保命钱不可以;

——如果全靠银行储蓄,风险虽小,但诱惑无处不在,没有多少人有足够的自制力不动用存款账户中的资金,当我们真正需要那笔钱养老时才发现,账户里的钱远远少于我们当初规划的养老金;

——如果全靠社保,只保不包,不能够保证我们晚年生活的品质。

因此,社保领一点,储蓄拿一点,子女贴一点,保险添一点才是最完美的养老,也是最安全的。

3、社会保险打基础,商业保险添砖瓦,投资工具精装修,颐养天年不用愁。

异议处理篇

我不相信保险

我以前也不相信。周润发有句话说得好,一般的东西是看到了才相信,保险是相信了才看得到。

其实任何人都已买了保险。关键是向谁买的?没有人错买保险,错的是没有向保险公司买保险,错的是没有向任何保险公司买任何保险。

人寿保险无论你相信也好,不相信也好,每天都有人买保险,也都有人卖保险,每天都有人在用到保险,也每天都有人该用到保险时却没有保险。

什么时候买保险最划算?

如果你知道意外哪一天发生意外,那在意外发生前一天买是最划算的;如果你知道重大疾病什么时候来,那在发生前1年或者180天买是最划算的;如果你不知道,那么,越早买是越划算的。因为你内心的安宁、踏实是多少钱也买不到的。

买保险是早买早好,晚买多缴,甚至想买买不了。

不要研究未来最好的保单,关健是当下有没有最适合的保单,想有不等于拥有,梦想很伟大,结果好可怜。

我有医保,为什么还要买重大疾病保险?

重大疾病的一个好处就是,确诊即赔,保多少,赔多少,与社保和其他商业保险都不冲突,与实际花多少钱也没有关系,甚至以后科技发达了,重大疾病说不定像曾经的肺炎一样现在喝口药就能好了,保险公司也是按你买的保额赔付的。

我现在还年轻

你说得对,确实我们现在都还年轻,但是,我们会不会老呢?等老了再来准备是不是晚了呢?老了是肯定要用钱的,您说是吗?再说我们也不想现在辛辛苦苦,等老了生活品质还要下降吧?所以我们都需要养老保险,就用这款养老险准备好我们的养老金吧!

投资股票、基金或楼寓是不是比投资保险更划算

其实,这是两个完全不同的概念。

他们的不同在于:当你最需要钱的时候,股票、基金或楼寓的投资往往不是回报最大的时候;但是,你手上的那份保险却肯定是你回报最大的时候。因为,当你最需要用钱的时候,钱的价值就是最大的时候。

此外,股票投资者是一个历史学家,他只能根据过往的经验推算未来的情况;但是,保险投资者是一个预言家,他明确地告诉你,你未来肯定会得到的多少回报!