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干货原创

零售一点通 > 存量掘金
  • 当年末业绩考核遭遇存款搬家!?不用慌,有套路!

    临近年末,正是业绩冲刺的关键时机,各家银行花样百出:推出高收益理财、举办各类客户节、赠送各类礼品……力图抢占更多的客户和资源,结果当然是几家欢喜几家愁。总能听到身边的理财经理和客户经理抱怨:收益就差0 […]

    2018-03-23| 899 views

  • 一个小技巧,打破客户“约而不至”的魔咒

    近期,寒流不约而至,不仅让气温下降,也使不少银行一线营销人员的业绩下降。天气渐寒,外拓效果不佳,客户参与活动的意愿也逐渐下降。于是越来越多的客户经理开始如往年一般转移战场,将目光投向系统中的存量睡眠客 […]

    2018-03-23| 998 views

  • 中秋节借势营销,做到这些,不再花钱赚吆喝!

    年年岁岁“节相似”,岁岁年年“招不同”。 每年必办的营销活动里,节日是必不可少的重头戏,各家银行都在费尽心力地策划着营销大戏,而现实情况常是花费了大笔的营销费用制造了营销噱头,效果却让人扼腕叹息。那么 […]

    2018-03-23| 2,029 views

  • “小零通”妙招:到期客户维护三部曲

    案例:小王是XX银行的理财经理,每年年后面对大批资金到期的客户,他总是非常烦恼:过了旺季,产品收益没有优势、礼品配置也差不多用完了、总行还没出新一期的优惠,要不要打电话联系客户呢?不打怕客户被他行挖走 […]

    2018-03-23| 995 views