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干货原创

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  • 如何才能让旺季旺起来?

    上级单位制定了周密计划,一线网点执行效果却大打折扣? 业务进程随意混乱,甚至内容相互冲突? 旺季营销任务多,绩效却没有任务那么多? 在新形势、新思路的分析下,如何开展新打法? 本文将为您答疑解惑。 方 […]

    2018-03-26| 1,152 views

  • 未来零售银行服务社区中老年客户的设想(下)

    我国老龄化问题已显端倪,传统客户维护方法已不能满足需求,未来零售银行如何应对客户结构老龄化?今天,我们继续探讨未来零售银行服务社区中老年客户的设想。 未来中老年客户的开发可能不是简单的情感营销可以达成 […]

    2018-03-23| 1,425 views

  • 未来零售银行服务社区中老年客户的设想(上)

    据有关数据显示,预计2025年,我国60岁以上人口将达到3亿,成为超老年型国家。对于零售银行来说,整体人口的老龄化问题也同步带来客户结构老龄化的问题。 思考:零售银行该如何应对客户结构老龄化?开发年轻 […]

    2018-03-23| 2,405 views

  • 零售银行进社区——打造儿童金融特色网点(下)

    上一期我们介绍了打造儿童金融特色网点的入口及精准聚焦目标客户(点击可回顾)。东莞某零售银行联合附近的幼儿园开展“小小银行家体验活动”,通过幼儿园发放邀请函批量获客,理财经理电话邀约目标客户确认客户参加 […]

    2018-03-23| 1,690 views

  • 零售银行进社区——打造儿童金融特色网点(上)

    致宝爸宝妈: “亲爱的爸爸妈妈,您的宝贝有属于他自己的银行账户了吗?现在我们银行为小朋友设计他们的专属成长账户,承载对宝贝的憧憬与祝福,让宝贝们将自己的压岁钱、零花钱攒起来,并学会打理,从现在开始培养 […]

    2018-03-23| 1,077 views

  • “小零通”妙招:发掘期缴保险的目标客户 如何找到目标客户?

    大家好,我是零售金融“小零通”,今天将为小伙伴们围绕着期缴保险顾问式营销的客户选择和初步营销为切入展开,来为大家的日常期缴保险销售工作打开思路。 我们先来说一说依据“账户现金流信息”这一线索,如何锁定 […]

    2018-03-23| 934 views

  • “基金”如何帮我打开一扇通向光明的窗?

    每次中国股市行情大规模下挫时,都令编者想起这么一个段子:“开始总是旁观,一不小心进场,从此深陷其中,欢笑渐成绝响。看周围,庄家玩伎俩,散户在上当,难道股市注定是散户的坟场?如果是这样,基金会不会帮我打 […]

    2018-03-23| 1,041 views

  • 当年末业绩考核遭遇存款搬家!?不用慌,有套路!

    临近年末,正是业绩冲刺的关键时机,各家银行花样百出:推出高收益理财、举办各类客户节、赠送各类礼品……力图抢占更多的客户和资源,结果当然是几家欢喜几家愁。总能听到身边的理财经理和客户经理抱怨:收益就差0 […]

    2018-03-23| 899 views

  • 一个小技巧,打破客户“约而不至”的魔咒

    近期,寒流不约而至,不仅让气温下降,也使不少银行一线营销人员的业绩下降。天气渐寒,外拓效果不佳,客户参与活动的意愿也逐渐下降。于是越来越多的客户经理开始如往年一般转移战场,将目光投向系统中的存量睡眠客 […]

    2018-03-23| 998 views

  • 中秋节借势营销,做到这些,不再花钱赚吆喝!

    年年岁岁“节相似”,岁岁年年“招不同”。 每年必办的营销活动里,节日是必不可少的重头戏,各家银行都在费尽心力地策划着营销大戏,而现实情况常是花费了大笔的营销费用制造了营销噱头,效果却让人扼腕叹息。那么 […]

    2018-03-23| 2,029 views