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干货原创

零售一点通 > 中收致胜
  • 给A股难民的解药清单

    “为什么散户在A股中赚不到钱?”叶叔总结为:“有目标进场,无方向退出”。散户通常都是小半仓杀入,尝到甜头后满仓追涨杀入,立马成本锁死,然后要么卖了进,进了卖,犹犹豫豫;要么始终总想多赚一点,这两者最终 […]

    2018-04-12| 853 views

  • 保险,最长情的告白

    我们总是在期待,身边能有这样一群忠粉客户:无论什么产品、无论多少收益,都能买单。然而,现实生活中,总能遇到叛变粉:品牌诚可贵,情感价更高,若为几桶油,两者皆可抛。 通过长期的观察和了解,我们发现,能够 […]

    2018-04-12| 776 views

  • 中收任务下来了,你该如何制定行动计划?

    首季定全年,开门红是银行一年工作中的重中之重,部分业务完成额甚至可达全年目标的百分之七八十以上,然而,开门红过后,面对剩余待完成的中收目标,网点负责人又该如何达成呢? 俗话说:千里之行,始于足下。要实 […]

    2018-03-26| 4,193 views

  • 没有感情基础,背着“前任”留下亏损包袱的客户,如何探索邀约?

    没有感情基础,背着“前任”留下亏损包袱的客户,如何探索邀约? 作为一名银行培训师,我经常能听到这样的问题:“我是一名银行客户经理,最近股市行情好,但我却很郁闷。前几年在上一任客户经理手里基金亏损的客户 […]

    2018-03-26| 881 views

  • “小零通”妙招:发掘期缴保险的目标客户 如何找到目标客户?

    大家好,我是零售金融“小零通”,今天将为小伙伴们围绕着期缴保险顾问式营销的客户选择和初步营销为切入展开,来为大家的日常期缴保险销售工作打开思路。 我们先来说一说依据“账户现金流信息”这一线索,如何锁定 […]

    2018-03-23| 934 views

  • “基金”如何帮我打开一扇通向光明的窗?

    每次中国股市行情大规模下挫时,都令编者想起这么一个段子:“开始总是旁观,一不小心进场,从此深陷其中,欢笑渐成绝响。看周围,庄家玩伎俩,散户在上当,难道股市注定是散户的坟场?如果是这样,基金会不会帮我打 […]

    2018-03-23| 1,043 views